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译林社上半年团购销售同比翻番
  2012年伊始,译林社拓宽思路,在市场营销部门成立了以经验丰富的发行员为核心的团购小组1月到6月共发货1400万元码洋,同比实现翻番。

  为迅速有效建立团购网络渠道,译林社团购小组在缜密的市场调研后,先后开发了北京北舟、陕西飞扬、河南新盟等20多家实力雄厚、信誉良好的民营代理商,并与一些团购工作起步较早的国有出版社建立了良好关系。按照特定市场的要求,团购小组全面梳理社内外资源,在开本、装帧、定价等方面针对团购市场度身订制,积极开发了一批适合团购渠道的丛书。例如改版“译林世界名著精选”“牛津通识读本”“凡尔纳科幻经典”,在一些地区已初显成效,下半年还有市场潜力。同时也有效盘活了一批库存。   
  下阶段,译林社将把全方位多渠道开发团供业务增长潜力作为工作的重中之重,在研究政策转向的基础上,及时调整业务侧重,重点选择一批适销对路的品种继续进行团购化改造,维护好已有渠道并继续开发新渠道,同时着手研究并挖掘企事业单位的实际需求,选择有实力讲信誉的客户进行合作,为开发直销体系,大力发展团供业务做好基础工作。

发布时间:2012-09-11浏览量:3634来源:译林社
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