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全省多家新华书店暑期 首个周末销售大捷

630日、71日是中小学暑期放假的首个周末,全省多家新华书店在实体零售举步维艰的大环境下,取得销售大捷。

无锡新华书店:匠心情怀实现销售逆势增长

无锡图书中心以主副业210万刷新去年九月开学报到204万的销售记录,71日主业销售87万刷新主业单日销售记录,智慧书城单日销售2.4万元刷新纪录。这一切得益于无锡新华书店全体员工兢兢业业、一如既往的匠心精神,得益于一系列精准、高效的前期市场销售准备。

一是精准化图书推荐。放假前,中心门店就根据学校以往学生暑期推荐图书经验,为各个学校量身定制2018暑期推荐书单,被学校认可并发放到各个学校年级。精准的推荐书单一方面使门店有足够的时间图书备货,同时也有利于门店设置推荐专架,方便家长学生选购。71日单日,少儿类学校推荐书实现销售4.5万元,比去年暑期推荐图书单日最高销售纪录增长150%

二是匠心的服务导购。店堂图书的有效推荐是实现家长购买的“助推器”,一些“名校推荐”“名师推荐”用书加上导购人员的现场推荐,成为家长为孩子购书的指导和依据。此次假期首个周末也是无锡初中新生报到日的高峰,周末两天,公司管理、后勤部门人员都在学校流动一线,图书中心全体工作人员一班到底,延长工作时间,确保销售旺季服务增值。71日单日,少儿类图书实现销售20万元,社科类图书实现销售19万元,均创下少儿和社科类单日销售历史最高纪录。

三是良好的读书环境。图书中心二楼儿童阅读书房和一楼科学空间悦读小站,暑期开始每天都是座无虚席,两处阅读场所共同营造了浓郁的读书氛围,有效留住了读者,激发了购买潜力。

四是充分的硬件准备。为保障旺季销售,公司信息中心、物业科等部门对门店电脑设备、6.0系统、电梯运行、收款机设备等进行专项检查和维护,保证了销售高峰硬件设备的稳定运行。

泰兴新华书店:流动销售逾百万

630日起,泰兴市公办高中高一新生陆续报名。泰兴新华书店高度重视,将“报名季”视为优质资源深度挖掘,充分满足广大新生暑期学习阅读需求。

630日到72日,泰兴新华书店调配精兵强将,连续转战包括省泰兴中学在内的6所重点高中,每日清晨6点就赶赴学校,将学生们暑期学习急需的“衔接教材”“必读名著”及最新版工具书等送达报名现场,开展流动服务。由于准备充分、宣传到位、服务周到,得到了学校大力支持和广大家长、学生的充分认可,3日内实现流动销售140万元,同比去年翻了两番。

“报名季”流动服务的成功,得益于以下六个方面:一是活动前期准备充分,与校方无缝对接,用书均列入《报名须知》;二是用书品种精心选择,如阅读类书以“名著大讲堂”为主,阅读指导性强,与普通版本区别清晰,工具类书针对性强,“古汉”“现汉”“牛津高阶”“新概二”等4种合计销售达1500套;三是活动宣传突出重点,强调“分班考试”“提高素质”“学习必需”等;四是销售形式机动灵活,打包销售与零散销售相结合;五是活动货源准备充足、数量恰当,既满足供应又基本实现“零库存”;六是服务团队任劳任怨、团结协作、执行力强。

海门新华书店:单日销售再创历史新高

为迎接暑期销售旺季,海门新华书店中心书城于628日至92日开展满10020、特定品种图书58折优惠等营销活动,吸引了大量读者前来选购。630日学校陆续放假,海门书城迎来学生购书潮,收银台前排起了长龙,销售量激增,当日销售25.5万。71日,销售随即突破31万,创单日销售历史新高。


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